Как да превърнете идеята си в успешен бизнес

Всяка успешна бизнес компания започва с една вдъхновяваща идея. По цял свят ежедневно се раждат иновативни концепции, които имат потенциал да се трансформират в печеливши бизнес възможности. Въпреки това, много от тези идеи остават неизпълнени, потънали в забравата на незапълнените листове хартия.

Ако вие имате решение, което смятате, че може да е полезно за хората, сега е моментът да разберете как да превърнете идеята си в реален бизнес. Стъпка по стъпка, ще ви покажем как да изградите бизнес план, който да увеличи шансовете ви за успех.

Как да превърнем една идея в бизнес план?

Този момент на светване на лампичката – това осъзнаване на „Имам бизнес идея“ – е началото на концепцията, за която не можете да спрете да мислите. Сега е време да превърнете цялата тази креативност в действие, като разработите своя бизнес план.

Бизнес планът е вашият наръчник за успех, който предлага подробна информация за предлагания от вас бизнес и наличните ресурси и определя вашите бизнес цели. Преди да преминете към стъпките, необходими за изготвянето на такъв документ, и да научите как да превърнете идеята в бизнес план, ето списък на това, което той може да включва:

• Резюме
• Описание на бизнеса
• Анализ на пазара и стратегия
• План за маркетинг и продажби
• Анализ на конкурентите
• Описание на управлението и организацията
• Описание на продуктите и услугите
• Оперативен план
• Финансова прогноза и нужди
• Приложения и експонати

Наличието на солиден бизнес план може да повлияе на всички аспекти на предлагания от вас бизнес. Не бързайте да се занимавате с него и му отделете цялото внимание, което заслужава. Допълнителната работа, положена сега, ще ви спести някои грешки, когато се утвърдите. Важно е също така да се отбележи, че много части на бизнес плана ще бъдат попълнени не по ред.

1. Разкажете за идеята си

Независимо дали ще обсъждате идеята с приятели и роднини или ще наемете бизнес консултант, имате нужда от различни мнения, за да формирате реалистични очаквания за потенциала на идеята си. Това също така отваря вратата за изслушване на предложения за възможни потребителски пазари, които не сте обмисляли, и за използване на опита на други хора, които може би вече са били там, където вие сте сега.

2. Проучване на пазара

Определете целевия си пазар и се свържете с него. Разберете какво купуват, за да си помогнат с проблема, който вашият продукт решава, и колко са готови да похарчат за решение. Разберете какво им харесва и какво не им харесва в продуктите, които използват в момента. Попитайте какво им е повлияло да изберат продуктите, които са избрали. Отбележете всички съответни конкуренти.

3. Напишете описание на продукта си

Това е най-лесното място, от което можете да започнете, защото имате възможност да опишете пълната концепция на идеята, върху която сте работили. Въпроси, на които този раздел трябва да отговори:

• Какво прави вашият продукт?
• Какъв проблем решава той?
• Как работи?
• Как изглежда?
• Какви материали се използват?
• Как изглежда в сравнение с конкуренцията?
• Има ли проблеми с отговорността? Ако да, какви действия сте предприели?

Не забравяйте да пишете за продукта си така, сякаш го продавате. Поддържайте информацията интересна и подходяща. Ако сте се консултирали с адвокат по въпроси, свързани с отговорността, включете резюме на това взаимодействие и отделете подкрепящите документи за приложенията.

4. Работете върху пазарния си анализ

Определете и проучете идеалните си клиенти – тези, които най-вероятно биха закупили вашия продукт. Това е вашият целеви пазар. Използвайте проучването на пазара, за да разработите следното:

• демографски данни за пазара (възраст, пол, доходи и др.)
• Размер на целевия пазар
• Как ще достигнете до пазара
• Мотиви за покупка
• Покупателна способност
• Време за изпълнение на поръчката

Добавете към приложенията си документи, подкрепящи пазарното проучване.

5. Завършете анализа на конкуренцията

Това е мястото, където правите проучване на всички компании, които продават подобни или алтернативни продукти на вашия пазар, предназначени за решаване на същия проблем. Отделете време да посетите магазините им, ако са местни, или да разгледате уебсайтовете им, ако са онлайн.

Определете пазарите, които обслужват, и подробностите за техните продукти. Разговаряйте с техните клиенти, за да научите за техния опит. Когато пишете анализа си, се съсредоточете върху всички пазарни пропуски, които вашият продукт запълва, или върху допълнителните предимства, които конкурентите ви не предлагат. Обяснете какво ще ви направи предпочитана марка за потребителите.

6. Изготвяне на оперативен план

Оперативният план включва две части: етап на разработване и производствен процес. За етапа на разработване ще трябва да проучите:

• Как ще се произвежда вашият продукт
• Производствени рискове
• Необходими членства в браншови асоциации
• Доставчици, които възнамерявате да използвате, както и резервни варианти в случай, че те не работят
• мерки за контрол на качеството, които ще въведете

Производственият процес е подробна снимка на ежедневните операции. Областите, които трябва да бъдат разгледани, са:

• Дни и часове на работа
• Физическото местоположение (адрес, описание, оценки и др.)
• Цялото оборудване (описание, необходимо количество, разходи и др.)
• Активи (описания и стойности)
• Материали
• Производство (колко време отнема, кога ще започне, възможни закъснения)
• Системи за проследяване на инвентара
• Осъществимост (доколко продуктът е жизнеспособен и всички изследвания, които го подкрепят)
• Цена на продукта

В приложенията трябва да бъдат включени договори за наем на сгради, оценки на недвижими имоти, актове за собственост и титули на активи и всякакви други подкрепящи документи.

7. Изложете плана си за управление и организация

Опишете организационната структура и избройте всички съдружници или изпълнителни директори. След това представете подробна информация за всеки член на вашия управленски екип, включително:

• Име
• Процент на собствеността
• Активен или тих съдружник
• Длъжност
• Отговорности
• Образование
• Съответстващ опит или умения
• Трудов стаж
• Допълнителни професионални признания
• Данни за възнаграждението
• Как техните умения допълват другите членове и подпомагат бизнеса